被朋友们带飞的日子[种田] 第28节
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约莫是看到生人，母猫连rou也不吃了，立马把孩子逐个叼回身旁，冲林煜文喵喵叫着。 六爷爷指着它笑：“你看它现在宝贝它孩子，但等上两个月孩子要是还不送走，它就立马把小猫赶出去。” 林煜文听着稀奇，低头瞧去，只见母猫很是疼爱它的几个孩子，见着林煜文后浑身的毛都没贴下去过，叫声中也能明显听出警告意味。 在六爷爷建议下，林煜文选了只体型最大，毛色也最浓厚，最像它老娘的小猫中的老大。 “是只公猫，才出生就这么大爪子，今后肯定能抓老鼠！”六爷爷对这只小猫崽很是肯定。 定下小猫儿，六爷爷便从箩筐里取出一根红绳绑在小猫脖子上，表示这是他已经定下的猫儿。 临出门前，六爷爷还交代道：“下回要是过来带猫，你得拿一二十块的零钱。” 六爷爷还告诉林煜文，这十块二十的就是小猫儿的“买命钱”，要是不给钱就带走，用他们通俗迷信话来讲，怕小猫活不长。 林煜文觉得这习俗还挺有趣，他道：“那我要是带来一百块的大红票呢？” 六爷爷立马摆手：“那要是传出去了，怕是全村都要骂我骗小孩钱哩！” 林煜文哈哈笑着走了。 回去路上，还看到在家门口坐着纳凉的林志勇，林煜文瞥他一眼，淡淡地说他刚才给六爷爷送玉米去了。 林志勇也是处之泰然，笑着道：“还是煜文讲良心嘛，今后三表伯我就不种玉米啦。” 可把林煜文气得不行，今年替他还玉米就算了，合着接下来年年他都要吃自家的？ 偏偏他话里话外都在提示林煜文，前些年他们家一直都是从三表伯家拿的玉米吃…… 吃人嘴软的林煜文决定换个话题，又主动说起他们家马上就要盖房子的事。 林志勇压根就没放在心上，以银朱对她那宝贝儿子的稀罕劲儿，林志勇就不信银朱舍得把儿子交到他们外人手里。 是以，林志勇仍旧面色泰然，随口把林煜文敷衍过去。 林煜文虽说总觉得当间有什么奇怪，但仍旧是挠着头，走了。 八月底，林煜文地里的晚熟茄子终于可以采收。 林煜文兴冲冲去湍河边上的烧烤店谈合作，结果把附近烧烤店都踏了个遍，最后发现他——来晚了！ 这些烧烤店里头，要么是早早就有稳定的茄子供货商，人家都几年的交易合作，压根就不听他说什么他这茄子品种好，味道佳；要么虽说是新店，但人家在八月初就已经早早签下合适的烧烤茄子，而且现在都开卖一周多了…… 之前林煜文还信誓旦旦，对他那烧烤茄子抱有万分信心，结果现实确实一巴掌一巴掌往他脸上打。 自信早了的林煜文连跑三天多，结果一个单子都没谈成。 看着已经收获堆成小山的烧烤茄子，林煜文愁啊！ 后悔不迭的林煜文没好意思跟老婆吐槽他的忧愁，只能再度去找卖货老能手林志勇帮忙。 结果林志勇一听就把他大骂一顿：“早干嘛去了，现在八月底烧烤季都快过去了，你那烧烤茄子居然才收获？现在这时候我上哪给你找销路去……” 本来上门推销茄子就碰一鼻子灰的林煜文，在三表伯这儿又挨一顿吵。 林煜文是心烦意乱，也懒得再跟他说，直接出门就回家。 晚上睡觉时，林煜文还挺不服气，决定明早直接拿茄子去市场摆摊卖。 第二天，原本把林煜文大吵一顿的林志勇还是早早跑来帮忙。 林煜文昨天被吵心里还有些犯别扭，语气僵硬：“你回去，我自己想办法卖茄子。” 林志勇是把林煜文当做自家孩子看待，失笑：“怎地，还跟你伯伯闹上脾气了？” 林煜文懒得吭气。 “你个驴脾气。”林志勇小声嘟囔句，上前帮林煜文把菜筐子逐一装车。 新鲜蔬菜把整个后备箱和后排座椅都装满，林志勇主动坐到副驾上：“走走，咱们今早点去，争取今天一天内就把茄子卖完。” 林煜文现如今可是菜市场卖菜小能手，他自信道：“用不着你cao心，我今肯定能把茄子卖完。” 林志勇提醒他：“你这可都是烧烤茄子。” 林煜文不服：“烧烤茄子怎么啦？之前球生菜不也没市场么，不也是我一点点打开的市场卖出去的？” 林志勇懒得跟他争这些，一路上还在给林煜文出主意，问他其他处烧烤摊子有没有问过，接着又说湍市旁边农家乐也可以去问问。 结果林煜文的驴脾气上来了，他就要自己摆摊卖烧烤茄子，就不找烧烤店批量供货，非要头铁说什么请顾客吃“自助烤茄子”。 这不闹嘛！ 后面半路林志勇坐在副驾都在嘟囔唠叨林煜文，让他别耽搁时间，茄子就算能放，也经不起耽搁。 林煜文被他念得烦了，直接把车载音乐打开，给他放了首西海情歌，林志勇当场开唱。 接着又是什么情.人，2xxx的第一场雪，当初林煜文这车提的是高配版，足足装有8个音响，还有两个是低音炮。 在车里这样的密闭空间里，音质那没得说。 林志勇他们这种上了年纪的就爱没事去ktv吼两嗓子，林煜文精准拿捏他们这年纪喜欢吼的歌曲，直接让林志勇没闲心跟他叨叨。 到了菜市场摆摊时，林志勇仍是意犹未尽，他此刻心情不错，提醒林煜文：“早点把菜卖完，咱们去城郊那几个农家乐转转。” 林煜文撇嘴，城郊农家乐才几个店啊，而且他们那几家还都不是以烧烤为主，就算能谈下来，他地里成片成片的烧烤茄子能卖出去几个？ 头铁的林煜文自个儿搬了两筐烧烤茄子下来。 “嘿！你这小子就是倔，怎就不听劝呢。”林志勇叉腰。 林煜文还真就是倔脾气上来，他非要自己在市场里卖烧烤茄子。 现如今他已经成了市场里的老面孔，不少人到市场买菜都喜欢先在他这摊子瞅两眼。 林煜文抓到一个熟客就主动吆喝叫卖：“绝对正宗的烧烤品种茄子啊，自己在家就能做出烧烤店的味道！” 莫名被拉着卖烧烤茄子，老大哥还觉得搞笑：“你卖给我烧烤茄子我拿回去也不会烤啊。” 林煜文则是认真恳切问他：“您家里有空气炸锅吗？” 看老大哥摇头，林煜文又追着问：“那您家人，或是孩子家有空气炸锅吗？” “我闺女家有。”老大哥这次终于是点头了，就是表情挺疑惑。 林煜文站直身子，拿起他的烧烤茄子，道：“那您买回去绝不吃亏，就放空气炸锅里头先炸六七分钟，然后翻面剪开再炸几分钟，撒上烧烤料就跟外面烧烤店里的味道一样，我跟您保证！” 之前林煜文还在盛海时，每年夏天晚上他自己在家熬夜看比赛时，银朱都会给他做上几次空气炸锅烤的茄子。 喷香喷香，关键是还省钱。 追忆完之前这些经历，林煜文还计算用他这方法做烤茄子的成本：“在外面吃一次烤茄子得多钱啊，最便宜也要十块钱了，但我这儿三块五就能买一斤的茄子，回去用空气炸锅烤也要不了五毛钱的电费……我这是专门用作烧烤的品种茄子，只要三块五，不比出去吃更划算？” 由他这么一算，还真有几个爱吃烤茄子的上手挑了起来。 林煜文看这位老大哥已经被说动，又去找下个目标客户。 这次他看准的是位相对年轻的大姐，约莫三十岁上下的样子，他问：“姐，您家里有空气炸锅没？” 大姐苦恼：“有啊，装修买电器送的，结果我们都不会用，也就冬天烤烤红薯。” 林煜文笑起来，热情洋溢又把银朱之前给他做烤茄子的流程简单说一遍，随后又道：“其实空气炸锅用起来很方便的，您这边把菜放里面先烤着，都不用管，那边您去正常炒菜，一道菜的工夫就能做出两道菜。” 大姐也被他说动，要了个塑料袋，蹲下捡茄子起来。 接着，林煜文又继续问别人家里有没有空气炸锅，如此炮制，陆陆续续还真有好几个蹲着挑选茄子的。 他这儿摊子上的茄子一卖起来，自然就会有路过好奇地前来查看他这卖的什么这么受欢迎。 林煜文瞧见有人靠近好奇查看，就立即喊他：“专门做烧烤的品种茄子呦，市场上轻易都买不着。” 嘿，别说，人心还真就这样，越是市场稀见的，人们就越是好奇，越是见别人都在买，他就越是容易跟风。 就这么的，林煜文之前扛过来的两筐茄子竟然还不够卖。 “老板，怎么没有啦？” 林煜文忙不迭示意三表伯：“再去车上搬两筐过来。” 林志勇挠挠头：“你这是卖空气炸锅的还是卖茄子的嘞？” 林煜文咧嘴一笑：“您这就不懂了吧？” 也就是刚才叫卖时，林煜文才突然意识到一件事——这两年家电市场中，空气炸锅异军突起，各大品牌厂商也是纷纷推出各自品牌的空气炸锅。 可在国内，人们大多还是吃传统的炒菜，很多人跟风买了空气炸锅却不会用。 刚才在叫卖时，林煜文就是抓住这个痛点进行推销。 这不，效果还真是相当的可以，刚由林志勇搬过来的两筐烧烤茄子，又很快卖了个七七八八，林煜文忙让他帮忙再把剩下两筐也搬过来卖。 第31章 你这粉丝 ◎挺可爱嘛◎ 虽说大家对烧烤专用品种茄子接受度不高, 但凭借林煜文在菜市场的好口碑，外加他强悍的推销话术，一早上卖下来, 带来的六大筐烧烤茄子, 竟也不剩多少。 早晨八点，城管上的开始来早市上清场。 林志勇原本还兴冲冲叫林煜文赶紧去新城区再摆一会，把剩下的茄子卖完。 林煜文叫卖一早晨，他已经有些累了，犯懒之下，林煜文就近问起面前这位帮他们收摊的城管大姐：“您家里有空气炸锅吗？” “啊？”城管大姐帮林煜文收摊的动作顿了顿。 林志勇也一下无语。 林煜文又问了遍，大姐笑着点头：“有啊, 怎么？” 接着，林煜文把之前推销的话术又给城管大姐说了一遍。 大姐还真对能利用上家里闲置的空气炸锅, 而且还能在家吃上烧烤摊死贵的烤茄子这件事，感了兴趣。 林煜文趁热打铁：“我这就剩不多了，之前都三块五卖的, 您帮我收摊也受累, 要是都要的话两块钱一斤给您打包。” “两块钱一斤？”大姐看瞅着是心动了。 林煜文继续：“对，两块钱。您瞧我这茄子多新鲜, 今早才摘的呢, 就是卖到最后稍微有点大，普通菜茄子也就这个价钱呢, 您买回去炒菜吃也划算。” 大姐终于点头：“那给我拿个袋子。” 林志勇看得那叫一个瞠目结舌, 回车上后, 他感叹：“你一摆摊的, 还真把菜卖给城管了？”